Se 2017 foi um ano de crescimento sem precedentes nas transações de pequenas empresas, 2018 caminhará para manter e sustentar esse impulso.
Mas em um novo ano marcado pela mudança das condições econômicas – incluindo a recente volatilidade do mercado de ações – bem como um mercado de negócios para venda mais lotado, manter o ritmo de 2017 é uma exigência alta.
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Para os empresários que procuram vender, é útil analisar os dados e as tendências das transações do ano passado para entender por onde o mercado tem ido. Mas, ao mesmo tempo, eles precisam considerar os desafios exclusivos enfrentados em 2018 – e como eles podem enfrentar esses obstáculos com um plano estratégico.
2017 revela um recorde de receitas com forte em vendas
Como revelou o Relatório de final de ano em 2017 da BizBuySell, 9.919 pequenas empresas foram vendidas por corretores em 2017 – o maior número desde que a BizBuySell começou a registrar esses dados em 2007 e 27% em relação ao ano anterior.
Talvez mais notável para aqueles que pensam em vender um negócio em 2018, no entanto, foram as finanças das empresas vendidas: de 2016 a 2017, a receita mediana das pequenas empresas vendidas aumentou 5,8% para chegar a US $ 500.000. Esta é também a maior receita média registrada pela BizBuySell desde que a empresa começou a compilar dados. Não surpreendentemente, as finanças robustas permitiram que os vendedores ganhassem mais vendas nas empresas: em 2017, a venda mediana de pequenas empresas era de US $ 230.000 – um aumento de 12% em relação a 2016.
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Essas financeiras impressionantes refletem o forte crescimento do mercado que definiu 2017. Ao longo do ano, o Dow subiu 25% e o mercado estava livre de quaisquer grandes quedas. Esta consistência de crescimento foi uma benção de confiança para os vendedores. Como um relatório separado do BizBuySell de fim de ano de 2017 revelou, 60 por cento dos empresários entrevistados disseram sentir que receberiam um preço agradável para seus negócios se eles vendessem esse dia.
Vá para 2018 com um plano estratégico
Enquanto o impulso do ano passado é um bom presságio para 2018, o novo ano apresenta novos desafios. Primeiro, há a questão da volatilidade do mercado de ações nos Estados Unidos: no início de fevereiro, o mercado sofreu uma queda que acabou com o mês anterior. E enquanto o mercado rapidamente se nivelou e se recuperou um pouco, a queda criou uma sensação de desconforto coletivo que poderia afetar a confiança do comprador.
Paralelamente ao mercado de ações mais volátil, a questão de como o projeto de reforma fiscal afetará as linhas de fundo de crédito das pequenas empresas. Enquanto o projeto de lei foi promovido como um plano projetado para economias de pequenas empresas, o júri ainda está indeciso de como isso vai ser na prática, com alguns especialistas afirmando que a legislação poderia realmente resultar em uma conta de impostos mais alta para as empresas menores.
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Embora a confiança do vendedor ainda seja alta, condições de mercado mais voláteis, juntamente com um ano de eleição e confusão relacionada à reforma tributária, poderiam criar um mercado mais incerto para a venda em 2018. Por isso aqui estão três dicas importantes que os vendedores podem fazer para se manterem competitivos no mercado atual:
- Tenha as suas finanças em ordem: A melhor coisa que um vendedor pode fazer para contrariar as condições econômicas incertas é projetar a certeza com as finanças das empresas. Como vendedor, a manutenção de registros financeiros ordenados e facilmente apresentáveis contribui muito para incutir a confiança nos potenciais compradores.
- Conheça seu potencial comprador: os vendedores devem aumentar a capacidade de criar confiança com um potencial comprador qualificado. Enquanto o processo de compra e venda pode facilmente tornar-se anônimo e transacional, ele paga – literalmente – para que os vendedores se conectem com potenciais compradores. O objetivo deve ser fazer com que o processo se sinta como uma parceria de ganha-ganha, ao invés de uma transação.
- Não inflacione o valor do seu negócio: Como um vendedor que procura obter o maior retorno, pode ser tentador listar seu negócio bem acima do valor de mercado. É melhor começar alto e negociar, certo? No entanto, na prática, essa abordagem se atrasa ao dissuadir os compradores que, de outro modo, poderiam estar interessados. Ao estabelecer os preços de acordo com as finanças concretas e benchmarks de mercado, os vendedores têm a maior probabilidade de fazer uma venda satisfatória.
Enquanto a volatilidade do mercado de ações e um mercado mais aglomerado com pessoas querendo vender seus negócios criam desafios para os vendedores em 2018, aqueles que se aproximarem das vendas estratégicas ainda podem se sobressair.
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