Se você acha que tem as habilidades para ser um empreendedor, mas prefere não começar com uma nova ideia – ou simplesmente não têm uma nova – você pode ser um grande candidato para comprar um negócio existente em seu lugar.
Comprar um negócio existente normalmente envolverá mais custos iniciais, porém também poderá apresentar menos riscos do que começar um negócio do zero. Financeiramente, você está olhando para os registros de lucro e perda reais em vez de estimativas aproximadas, e há um claro histórico de vendas para seguir. Você também pode adquirir patentes valiosas, direitos autorais, ou ainda ter a oportunidade de dirigir um negócio estagnado em uma direção emocionante com a sua experiência.
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Por que os fundadores vendem empresas:
É um equívoco comum – um estigma cultural, mesmo – que, se um fundador decide vender um negócio, deve haver algo de errado com ele. Ou ele está prestes a ir à falência, ou as finanças estão em mau estado, ou os fundadores devem saber algo que você não sabe, certo?
Na realidade, os fundadores vendem seus negócios por uma infinidade de razões. Eles podem estar em um estágio de vida diferente, e as necessidades do negócio já não correspondem ao seu estilo de vida. Talvez eles tenham se entediado com o modelo de negócios existente ou estejam investindo em uma nova ideia. O negócio que eles começaram pode ser maravilhoso, porém um negócio em que eles não estejam mais dispostos a correr atrás no dia-a-dia.
Mas mesmo quando um fundador está pronto a seguir em frente, a decisão de deixar algo que ele construiu a partir do zero, não é fácil. Ao encontrar o comprador certo – alguém com a paixão de levar o negócio a novas alturas e a mente estratégica para fazer o negócio funcionar bem no futuro – o fundador poderá seguir em frente confortavelmente, sabendo que o negócio que ele construiu está em boas mãos.
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Como comprar um negócio existente
Você quer ser o comprador de um negócio já existente em uma nova era de sucesso? Siga estas etapas para avançar:
1. Decida o que você está procurando.
Comprar um negócio é uma decisão enorme que afetará sua vida e subsistência por muitos anos. Então, antes mesmo de começar a investigar opções, comece por saber exatamente que tipo de negócio você está procurando. Aqui estão alguns fatores a serem considerados:
- Localização: Você está disposto a se locomover por grandes distâncias ou você precisa de algo perto de casa? Talvez você também possa estar procurando empresas não vinculados a um local específico. De qualquer maneira, lembre-se de que a localização do seu negócio afetará os custos de mão-de-obra, impostos e outras informações financeiras que podem alterar a linha de fundo do negócios.
- Tamanho: Você quer possuir uma empresa familiar pequena ou uma grande empresa, movimentada? Comprar um negócio maior poderia significar maiores lucros, mas provavelmente também envolverá um preço de compra mais alto e mais estresse na transição.
- Indústria: Quais são as áreas onde você já tem experiência? Por quais causas você têm paixão ou em que hobbies você está interessado?
- Estilo de vida: Você está interessado em um trabalho que envolve muitas viagens? Você está aberto para trabalhar em horários estranhos ou você prefere ficar com um tradicional de oito às dezoito? Como o proprietário de uma empresa, se você parar, o dinheiro pára de entrar – então pense duas vezes antes de escolher o tipo de negócio prático que podem envolver chamadas de emergência às 3 da manhã.
2. Pesquisa de negócios disponíveis
Depois de saber o que você está procurando, você precisará começar a pesquisar empresas para venda. Mas espere! Este não é o momento de começar a pesquisar “negócios para venda”. Ainda não, pelo menos.
Em primeiro lugar esteja atento à oportunidades próximas a você. Seus amigos que lançaram um aplicativo bem-sucedido estão prontos para passar para o próximo nível do projeto? Você trabalha para uma pequena empresa que você ama, cujos proprietários podem estar dispostos a vender? Ou se você quiser manter um negócio local e pequeno, talvez os proprietários da sua loja de café favorita estejam prontos para vender o negócio e morar nas Bahamas?
Se você souber de um negócio que você deseja adquirir, não há mal algum em perguntar.
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3. Considere trabalhar com um corretor de negócios
Se você fez alguma pesquisa por conta própria e não encontrou o negócio que está procurando, considere contratar um “business broker” para indicar os melhores negócios para você e ajudá-lo a identificar suas áreas de interesse além de negociar os termos de sua eventual compra.
4. Complete a sua diligência
Quando você encontrar um “business” que seja um bom negócio, um verdadeiro empresário ficará ansioso para mergulhar de cabeça e comprar para assim poder seguir em frente e fazê-lo crescer. Antes de você ficar muito animado, se acalme e faça sua lição de casa. Um negócio que parece ótimo à primeira vista poderá ter problemas sérios escondidos debaixo do tapete, que o tornaria uma má escolha para compra.
Antes de ir mais longe, tenha sua equipe de aquisições montada. Especialmente se você não estiver trabalhando com um corretor, você precisará de um advogado de aquisições e de uma empresa de avaliação de negócios, para ajudá-lo a determinar o valor e a saúde do negócio.
Faça uma diligência, onde as informações serão utilizadas para determinar o valor do negócio e se ele está aprovado para compra ou não. Considere como as conexões e os conhecimentos do proprietário atual podem afetar esse valor. Em uma empresa B2B, por exemplo, uma venda de negócios poderia fazer com que os clientes do antigo proprietário saia, o que teria um sério impacto sobre o valor do negócio.
Peça a um contador profissional que avalie as finanças escritas da empresa com muito cuidado para certificar-se de que tudo está correto e questione qualquer coisa que possa não estar clara. Quando você compra um negócio, você assume uma tremenda quantidade de responsabilidade por coisas que podem ter acontecido antes de você estar envolvido, então não deixe nada ao acaso.
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5. Elaborar o contrato de venda
Você escolheu um “business” e negociou os termos para fazer uma compra. Tudo o que resta fazer é redigir o acordo e assinar na linha pontilhada. Novamente, certifique-se de que você está trabalhando com um advogado de aquisições respeitável aqui nos Estados Unidos, e que você entenda plenamente os termos escritos no contrato antes de assinar.
Não deixe quaisquer ambiguidades que possam causar problemas no fechamento ou mesmo após a venda, ter passado.
Escolher comprar um negócio existente é uma atitude empreendedora valiosa que impacta sua vida, sua comunidade e as vidas de seus empregados por anos. Com a conexão correta e um monte de trabalho duro na transição, você pode ser a pessoa perfeita para transformar um bom modelo de negócio em um grande futuro para todos os envolvidos.