Business Broker

O termo Business Broker é bem conhecido nos Estados Unidos, porém a profissão no Brasil ainda é pouco conhecida. A tradução literal do termo é Corretor de Negócios, que atuam como intermediários que facilitam a venda de pequenos e médios negócios privados trabalhando com compradores e vendedores.

Business Broker

A tradução literal do termo é Corretor de Negócios, que atuam como intermediários que facilitam a venda de pequenos e médios negócios privados trabalhando com compradores e vendedores. Existem diferenças importantes, mas, em alguns aspectos, os corretores de negócios operam de maneira semelhante aos agentes imobiliários, porém sua prática é limitada às entidades empresariais.

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E como funciona essa profissão nos EUA?

1- Licenciamento

Atualmente, existem 17 estados que exigem que os corretores de negócios sejam licenciados pela comissão de imóveis de seu estado. Todos os estados exigem uma licença imobiliária se o corretor de negócios estiver lidando com imóveis junto com a venda da entidade comercial. No entanto, a maioria das pequenas e médias empresas estão em locais alugados sem imóveis como parte da venda.

2- Representação

Os corretores de negócios podem representar o comprador ou o vendedor em uma venda. Historicamente, a representação estava mais ligada ao vendedor, porém a representação do comprador está se tornando cada vez mais comum, garantindo o sucesso da transação. A representação de uma das partes em uma operação de compra e venda geralmente cria um dever fiduciário entre o corretor e a parte representada. Alguns estados permitem que a representação tanto do comprador quanto do vendedor podem ser feitas pelo mesmo Broker se todas as partes estiverem de acordo.

Em alguns estados, os corretores podem optar por atuar como corretores de transações, representando nenhuma das partes como agente, mas trabalhando para facilitar a transação. Nessa situação, não há nenhum dever fiduciário criado e o corretor lida com ambas as partes no mesmo nível.

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3- Treinamento e Qualificações

Um histórico de experiência e/ou educação em negócios é essencial para uma prática bem sucedida de corretagem comercial.

Um treinamento específico para corretagem de negócios pode ser obtido através de várias associações profissionais ou organizações. A American Business Brokers Association (ABBA), por exemplo, conduz um seminário de treinamento por 2 dias várias vezes por ano.

 

4- Deveres

Os corretores de negócios desempenham vários deveres, incluindo:

  • Classificar o negócio com uma avaliação profissional;
  • Redigir um “resumo da oferta” às vezes também chamado de revisão comercial confidencial. Esta peça torna-se uma das ferramentas de marketing mais importantes para a oferta, e é fornecida aos prospects apenas depois de ter assinado um acordo de confidencialidade e sendo qualificado pelo corretor;
  • Comercializar o negócio para o público mais amplo possível, mantendo uma estrita confidencialidade. Esta é uma das diferentes características mais importantes entre corretores de negócios e agentes imobiliários. Os agentes imobiliários colocam um sinal na frente de suas propriedades e tipicamente sem a necessidade de confidencialidade, anunciam amplamente o local específico. Os corretores de negócios são treinados para manter uma confidencialidade rigorosa;
  • Apresentar potenciais compradores para o negócio depois de garantir que os contratos de confidencialidade foram executados;
  • Facilitar encontros entre o vendedor e potenciais compradores;
  • Redigir ofertas para a compra do negócio;
  • Dirigir as negociações entre as partes após a oferta ter sido feita;
  • Facilitar a diligência de investigação. As ofertas de compra quase sempre são condicionadas a uma nova investigação diligência – Diligência é a investigação de uma empresa ou pessoa antes de assinar um contrato, ou um ato com um certo padrão de cuidados;
  • Ajudar o comprador a obter financiamento de aquisição de negócios;
  • Fazer o agendamento e facilitar o fechamento da transação.

6- Compensação

Os corretores de negócios tradicionalmente são compensados pelo vendedor com um acordo de taxa de comissão, que é detalhado em um contrato de listagem e pago no encerramento. No entanto, nos últimos anos, alguns corretores têm mudado para uma taxa parcial inicial. Isso ajuda o corretor a cobrir as despesas iniciais envolvidas na comercialização do negócio e, de acordo com alguns corretores, também serve para identificar vendedores sérios em oposição aos que apenas querem “testar as águas”, onde muitos corretores consideram como um desperdício de seu tempo.

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As 3 principais questões envolvidas em uma transferência de negócios:

1- Confidencialidade.

A confidencialidade é fundamental para a transferência bem-sucedida de uma empresa. Saber que uma empresa está à venda pode fazer com que várias coisas comecem a acontecer, sendo que nenhuma delas é benéfica para o vendedor ou para o comprador do negócio. Os corretores de negócios estão conscientes disso e são especialistas em manter a confidencialidade.

2- Avaliação.

A questão da avaliação é de grande preocupação tanto para os compradores quanto para os vendedores de empresas. Os corretores de negócios são profissionais na determinação do preço de venda mais provável de uma empresa.

3- Financiamento.

Os empréstimos de aquisição de negócios têm sido difíceis de se obter na economia recente. Os corretores de negócios mantêm-se informados sobre o tipo e a fonte dos empréstimos que estão disponíveis e ajudam os compradores a organizar o financiamento.

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