O sucesso não é sobre nunca cometer um equívoco, mas sim sobre tomar medidas suficientes para que o sucesso seja inevitável.

Os pés morrem, você morre.

Ouço isso todos os dias. Todos nós ouvimos. Não importa em que posição estivéssemos jogando ou em que situação estivéssemos, você podia ouvir o treinador gritando “Feet Die! You Die!” Eu era um jogador de futebol escandaloso, magro e curioso. Meu apelido era “palito de dente”. Naquela idade, eu não conseguia controlar a aparência do meu corpo. No entanto, tinha algo que eu poderia controlar: minhas ações, meu motor e minha energia.

Pés morrem, você morre significa que, enquanto você estiver se movendo, você está vivo, há uma chance, existe potencial e você tem esperança.

Nos negócios é da mesma maneira. Se você está constantemente agindo, sempre terá a chance de ganhar, ajudar o cliente, inovar, entregar e servir. A única maneira de falhar é parar.

Agora, o truque é apenas tomar a ação correta.

De acordo com o autor mais vendido Jeff Haden, a motivação vem de tomar medidas e encontrar o sucesso, e não o contrário. Então, se você precisa de motivação, você não está fazendo isso direito. No entanto, a ação pode ser difícil, e tomar a ação correta é ainda mais difícil. Especialmente nas vendas, no marketing e no sucesso dos clientes, quando há tantas coisas que sua equipe poderia estar fazendo.

Ao liderar a si mesmo e a sua equipe para obter melhores resultados, você precisa entender quais ações direitas gerarão o maior desempenho. Abaixo estão algumas verdades simples em como os seres humanos processam dados e transformam essas informações em conhecimento que impulsiona o comportamento.

Ligar os objetivos da equipe à missão organizacional maximizará seus resultados

Ter uma missão só é útil se você sabe qual é e, realmente, pense nisso. Porque, se você pensa em algo, então você age sobre isso. E uma vez que você conhece sua missão, então você pode criar objetivos para combinar com ela.

Eu estava discutindo o crescimento e as vendas com Mark A. Smith, que é o vice-presidente de vendas da Womply, que disse “todos os líderes devem começar com objetivos claros”. Se os objetivos forem claros, as ações necessárias para chegar a esses objetivos serão mais fáceis de definir.

Seus principais objetivos são a base para a ação apropriada. Certifique-se de que estão alinhados com a missão da sua empresa. Isso ajuda todos a chegarem na mesma página. Se o alinhamento entre objetivos e missão estiver fora, nada fará sentido. Quanto mais claramente ligados os objetivos da equipe são para a missão do grupo, mais provável serão as ações apropriadas.

Eliminar as ações não-essenciais irá limpar seu caminho

Muitas vezes, os líderes nas empresas, especialmente os empresários, tentam fazer demais. Algumas das melhores pessoas na diferenciação do que é essencial para o que não é essencial são executivos de vendas experientes. Podemos aprender muito com eles para determinar no que se concentrar. David Brock, o autor do Guia de Sobrevivência do Gerente de Vendas, recentemente me disse que “muitas vezes, as equipes tentam se concentrar na qualificação. Em vez disso, tente focar a desqualificação”. Concentrar-se em tirar as pessoas, projetos, clientes e equipes do seu caminho irá garantir que o seu foco está funcionando.

A destruição das oportunidades medíocres permite-lhe passar o tempo com os vencedores.

Criar relacionamentos autênticos o levará a tomar melhores ações

Você precisa se conectar com freqüência e precisa ter certeza de que está seguindo o caminho certo.

Na verdade, não importa o que você acha que a outra pessoa quer ver, você precisa ser a verdadeira versão de você mesmo. Há muito tempo atrás as empresas e os líderes se escondiam por trás do marketing extravagante. Recentemente eu conheci Mark Hunter, o autor mais vendido de Prospectiva de alto lucro, ele disse que a transparência é mais que um prazer: “Nesta era, onde tudo privado é público, a necessidade de autenticidade é mais importante do que nunca. Ser autêntico já não é um bônus, é um requisito. ”

A ação é muito mais fácil quando tudo que você faz é natural, é real e está em congruência com quem você é. Decidir sobre a ação correta não é difícil quando você sabe quem você é e não tenta ocultá-lo.

Se você é transparente com suas palavras e comportamento passado, suas ações são gratuitas para combinar. Essas ações são o que determina seu sucesso final.

Hoje, a única coisa que os líderes podem controlar são as ações que eles tomam. Tomar medidas manterá seus sonhos vivos. Quando você se concentra em fazer e ser, em vez de retratar uma imagem, suas ações se alinharão facilmente com sua visão. À medida que você continua a agir, o crescimento do negócio virá. À medida que você adota ações apropriadas, sua empresa crescerá mais rapidamente.

*Por Mareo McCracken

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