{"id":498,"date":"2017-08-04T00:29:45","date_gmt":"2017-08-04T00:29:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elogroup.us\/newsite\/?p=498"},"modified":"2017-11-21T00:16:29","modified_gmt":"2017-11-21T00:16:29","slug":"negocios-nos-eua-licoes-de-um-empreendedor-de-primeira-viagem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elogroup.us\/newsite\/negocios-nos-eua-licoes-de-um-empreendedor-de-primeira-viagem\/","title":{"rendered":"Neg\u00f3cios nos EUA – Li\u00e7\u00f5es de um empreendedor de primeira viagem"},"content":{"rendered":"

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Z\u00e9 Raimundo sempre gostou muito do Brasil, mas depois de conhecer como o mercado americano funciona, ele n\u00e3o pretende voltar para a na\u00e7\u00e3o verde e amarela t\u00e3o cedo.<\/strong><\/p>\n

Depois de 20 anos de sucesso no Brasil, o Z\u00e9 Raimundo percebeu uma oportunidade de\u00a0expandir seu neg\u00f3cio para fora<\/strong>. Meticuloso que era, estudou as oportunidades, montou um plano de neg\u00f3cio\u00a0e resolveu come\u00e7ar a internacionaliza\u00e7\u00e3o pelos Estados Unidos: economia forte, p\u00fablico alvo com bom poder aquisitivo, demanda pelos servi\u00e7os e produtos do Z\u00e9. Uma oportunidade perfeita!<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a0OS 5 PASSOS PARA A COMPRA DE UM NEG\u00d3CIO<\/a><\/span><\/p>\n

A essa altura do campeonato, Z\u00e9 Raimundo j\u00e1 tinha aberto mais de 30 lojas no Brasil, em cinco Estados e 13 munic\u00edpios e j\u00e1 estava cansado de toda burocracia e legisla\u00e7\u00e3o do pa\u00eds. Honesto e zeloso, o Z\u00e9 n\u00e3o era adepto dos \u201cjeitinhos\u201d. Por conta disso, em algumas lojas, ele levou mais de um ano para conseguir a documenta\u00e7\u00e3o de abertura.\u00a0Para o Z\u00e9, abrir uma loja nova era mais ou menos assim:<\/b><\/p>\n

    \n
  1. Arrumar um ponto comercial regularizado e com habite-se \u2013 mais da metade n\u00e3o tem;<\/li>\n
  2. Negociar com o propriet\u00e1rio e assinar o contrato de loca\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  3. Deliberar a abertura da filial e alterar o contrato social;<\/li>\n
  4. Mandar para a Junta Comercial do Estado de Origem e aguardar \u201carquivamento\u201d;<\/li>\n
  5. Atender as exig\u00eancias da Junta, mesmo que n\u00e3o entenda o motivo;<\/li>\n
  6. Receber ata \u201carquivada\u201d e mandar para junta comercial do estado de destino;<\/li>\n
  7. Atender as exig\u00eancias da Junta, mesmo que n\u00e3o entenda o motivo;<\/li>\n
  8. Receber a ata arquivada;<\/li>\n
  9. Tirar CNPJ e Inscri\u00e7\u00e3o Estadual da nova loja;<\/li>\n
  10. Tirar Inscri\u00e7\u00e3o Municipal da nova loja;<\/li>\n
  11. Dar entrada dos projetos na prefeitura e aguarda aprova\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  12. Aguardar aprova\u00e7\u00e3o da prefeitura; (multiplique isso por 10<\/strong>)<\/li>\n
  13. Ap\u00f3s aprova\u00e7\u00e3o da prefeitura, iniciar as obras;<\/li>\n
  14. Solicitar vistoria dos bombeiros;<\/li>\n
  15. Aguardar vistoria dos bombeiros; (multiplique isso por 20<\/strong>)<\/li>\n
  16. Atender exig\u00eancias dos bombeiros e pedir nova vistoria;<\/li>\n
  17. Aguardar vistoria dos bombeiros;<\/li>\n
  18. Obt\u00e9m habite-se;<\/li>\n
  19. D\u00e1 entrada no pedido de alvar\u00e1;<\/li>\n
  20. Obt\u00e9m alvar\u00e1 de funcionamento;<\/li>\n
  21. Inaugura a loja;<\/li>\n<\/ol>\n

    A sorte do Z\u00e9 \u00e9 que ele n\u00e3o estava sozinho para enfrentar essa via crucis<\/b>: rapidamente ele descobriu que existem consultorias, que n\u00e3o gostam de ser chamados de \u201cdespachantes\u201d, cuja \u00fanica finalidade \u00e9 ajudar empresas como a do Z\u00e9 a navegar pela burocracia! Por uma m\u00f3dica quantia o Z\u00e9 podia contratar uma assessoria especializada para tratar disso para ele!\u00a0Show de bola!<\/b><\/p>\n

    Leia tamb\u00e9m:\u00a010 RAZ\u00d5ES PARA COMPRAR UM NEG\u00d3CIO EM VEZ DE COME\u00c7AR UM NOVO<\/span><\/a><\/p>\n

    S\u00f3 que como \u201cbola\u201d n\u00e3o fazia parte do vocabul\u00e1rio do Z\u00e9, na maioria das vezes os assessores-especialistas-na-burocracia n\u00e3o conseguiam reduzir os prazos para obten\u00e7\u00e3o dos documentos. E tome-lhe loja pronta sem poder abrir. \u00a0Z\u00e9 se cansou de tudo isso, j\u00e1 n\u00e3o queria mais viver em um ambiente assim e\u00a0decidiu tentar a sorte na terra do Tio Sam.<\/b><\/p>\n

    Rumo aos Estados Unidos<\/strong><\/h3>\n

    Decis\u00e3o tomada, a primeira provid\u00eancia do Z\u00e9 foi preparar uma bela apresenta\u00e7\u00e3o do projeto. Ainda no Brasil ele ficou sabendo que o consulado americano mant\u00e9m um \u201cescrit\u00f3rio de neg\u00f3cios\u201d, focado em ajudar empresas que queiram abrir novos neg\u00f3cios nos EUA.<\/p>\n

    Logo no primeiro contato, Z\u00e9 j\u00e1 percebeu que estava em um outro mundo: as portas se abriam.<\/p>\n

    Ele percebeu um interesse real dos americanos em que o neg\u00f3cio dele se instalasse l\u00e1.\u00a0Os caras come\u00e7aram a reuni\u00e3o agradecendo ao Z\u00e9 por ter escolhido instalar seu neg\u00f3cio nos EUA<\/strong>. O escrit\u00f3rio de neg\u00f3cios conectou Z\u00e9 com a ESD \u2013 Empire State Development \u2013 uma ag\u00eancia do governo de NY, especializada em desenvolver novos neg\u00f3cios em NY, que n\u00e3o s\u00f3 o recebeu prontamente, como se prontificou a ajudar nos pontos cr\u00edticos \u2013 acesso a capital, recrutamento & sele\u00e7\u00e3o, treinamento, etc.<\/p>\n

    Leia tamb\u00e9m:\u00a0HIST\u00d3RIAS DE SUCESSO: OS PASSOS PARA EMPREENDER NOS EUA<\/span><\/a><\/p>\n

    Apesar de parecer \u00f3bvio, Z\u00e9 n\u00e3o deixava de se surpreender com a constata\u00e7\u00e3o de que nos Estados Unidos,\u00a0o ambiente \u00e9 \u201cpro-neg\u00f3cios\u201d<\/strong>: o governo de fato incentiva e trabalha para atrair e facilitar a instala\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios no pa\u00eds.<\/p>\n

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    A COMPARA\u00c7\u00c3O COM AS DIFICULDADES DO BRASIL ERA INEVIT\u00c1VEL.<\/b>\u00a0FOI A PRIMEIRA GRANDE DIFEREN\u00c7A QUE O Z\u00c9 PERCEBEU ENTRE OS DOIS PA\u00cdSES.<\/p><\/blockquote>\n

    Vencida a primeira etapa, chegou a hora de recrutar a equipe americana. Rapidamente, Z\u00e9 descobriu que existe toda uma estrutura para facilitar a contrata\u00e7\u00e3o de profissionais.\u00a0Gratuitamente, ele conseguiu espa\u00e7o para conduzir o processo seletivo, din\u00e2micas de grupo, material de apoio para o recrutamento.<\/b>\u00a0Al\u00e9m disso, o governo americano incentiva a inclus\u00e3o e a contra\u00e7\u00e3o de trabalhadores menos favorecidos;\u00a0incentiva, n\u00e3o obriga como ocorre no Brasil.\u00a0<\/b>Nos EUA n\u00e3o tem \u201ccota de PNE\u201d, \u201ccota de menor aprendiz\u201d, l\u00e1 o modelo \u00e9: se voc\u00ea contrata os menos favorecidos, recebe incentivos.<\/p>\n

    Leia tamb\u00e9m:\u00a03 LI\u00c7\u00d5ES DE NEG\u00d3CIO PARA EMPREENDER NOS EUA<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

    N\u00e3o existe a obrigatoriedade como ocorre no Brasil, muitas vezes em detrimento da produtividade. Outra surpresa foram as leis trabalhistas:\u00a0l\u00e1 pode-se pagar por hora, por m\u00eas ou de acordo com a produtividade, n\u00e3o tem nada que sequer se assemelhe ao arca\u00edsmo da CLT<\/strong>. Chamou a aten\u00e7\u00e3o do Z\u00e9 o fato de que, apesar de \u201cmenos protegidas\u201d, \u00a0n\u00e3o tem FGTS, f\u00e9rias pagas e estabilidade. O trabalhador m\u00e9dio americano tem um padr\u00e3o de vida muito melhor que seus colegas brasileiros.<\/p>\n

    Em outra frente, o Z\u00e9 j\u00e1 tinha contratado arquitetos, engenheiros e desenvolvido o projeto da nova loja. O processo \u00e9 basicamente o mesmo do Brasil, prepara os projetos, d\u00e1 entrada na prefeitura, recebe aprova\u00e7\u00e3o e come\u00e7a a obra.<\/p>\n

    A diferen\u00e7a \u00e9 o tempo\u2026 toda tramita\u00e7\u00e3o leva no m\u00e1ximo 30 dias. Uma vez terminada a obra, \u00e9 hora de obter o habite-se.<\/p>\n

    Leia tamb\u00e9m:\u00a0O \u2018FRANCHISING BEM FEITO\u2019 E O QUE ELE PODE FAZER POR VOC\u00ca<\/span><\/a><\/p>\n

    Novamente, o processo \u00e9 o mesmo do Brasil: voc\u00ea d\u00e1 entrada no pedido, aguarda a vistoria e recebe o documento.<\/p>\n

    Assim como no Brasil, a prefeitura de NY n\u00e3o tem fiscais suficientes para dar conta de todos os pedidos. No Brasil esse problema n\u00e3o \u00e9 solucionado e as empresas precisam aguardar meses at\u00e9 que haja fiscal dispon\u00edvel ou ent\u00e3o dar um \u201cjeitinho\u201d para conseguir a disponibilidade imediata de um fiscal.\u00a0Em NY, esse problema foi solucionado com a \u201cauto vistoria\u201d<\/b>, a pr\u00f3pria empresa preenche os documentos, contrata um engenheiro certificado e recebe um habite-se.<\/p>\n

    A premissa b\u00e1sica nos EUA \u00e9 que o governo n\u00e3o pode impedir o seu neg\u00f3cio de funcionar por conta de uma inefici\u00eancia operacional do pr\u00f3prio governo. O governo l\u00e1 ajuda e nunca se coloca em posi\u00e7\u00e3o de atrapalhar o desenvolvimento de um neg\u00f3cio que trar\u00e1 resultados positivos por meio da gera\u00e7\u00e3o de empregos e recolhimento de impostos.\u00a0Esse tiro no p\u00e9, que acontece no Brasil, \u00e9 algo impens\u00e1vel para o legislador americano.<\/b><\/p>\n

    Ao longo dos meses, o Z\u00e9 Raimundo foi percebendo outras diferen\u00e7as, \u00e0s vezes sutis, outras nem tanto, entre o ambiente de neg\u00f3cios no Brasil e nos EUA. Ele percebeu que l\u00e1 todos partem da premissa de que voc\u00ea \u00e9 honesto e que as informa\u00e7\u00f5es que presta s\u00e3o verdadeiras.<\/p>\n

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    \u201cRECONHECIMENTO DE FIRMA\u201d E \u201cC\u00d3PIA AUTENTICADA\u201d S\u00c3O FIGURAS QUE N\u00c3O FAZEM PARTE DO DIA-A-DIA DE NEG\u00d3CIOS NOS EUA. O QUE VOC\u00ca FALA VALE, E AI DE VOC\u00ca SE N\u00c3O FALAR A VERDADE.<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n

    O americano confia nas informa\u00e7\u00f5es que recebe e a puni\u00e7\u00e3o, em caso de prestar falsas declara\u00e7\u00f5es, \u00e9 severa. L\u00e1 voc\u00ea n\u00e3o precisa provar, antecipadamente, que \u00e9 honesto e tamb\u00e9m n\u00e3o tem algu\u00e9m te tutelando o tempo todo e dizendo o que voc\u00ea pode e n\u00e3o pode fazer.\u00a0Parte-se da premissa de que as regras ser\u00e3o seguidas e de que quem n\u00e3o segui-las arcar\u00e1 com as consequ\u00eancias<\/strong>. Rapidamente o Z\u00e9 percebeu que essas pequenas sutilezas tem um enorme impacto nos neg\u00f3cios.<\/p>\n

    As\u00a0contrata\u00e7\u00f5es de fornecedores<\/strong>\u00a0s\u00e3o muito mais r\u00e1pidas, as propostas s\u00e3o mais objetivas, as negocia\u00e7\u00f5es mais claras. Ningu\u00e9m fica o tempo todo preocupado com o \u201caonde est\u00e1 a pegadinha\u201d ou achando que o \u201coutro quer se dar bem em cima de voc\u00ea\u201d. De outro lado, isso faz com que o americano seja mais \u201cliteral\u201d.\u00a0Vale o que foi dito, vale o que est\u00e1 na proposta<\/strong>. N\u00e3o est\u00e1 na proposta? Ent\u00e3o n\u00e3o faz parte do escopo. N\u00e3o tem jeitinho nem \u201cveja bem\u201d, n\u00e3o tem muito espa\u00e7o para interpreta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    O Z\u00e9 tamb\u00e9m percebeu que o\u00a0americano n\u00e3o gosta de negociar pre\u00e7o.\u00a0<\/strong>A l\u00f3gica \u00e9 simples: Se um fornecedor consegue baixar o pre\u00e7o pedido em 30%, significa que ele estava te cobrando 30% a mais do que o valor justo. Consequentemente, se voc\u00ea pede para o cara baixar o pre\u00e7o em 30%, \u00e9 como se estivesse chamando ele de ladr\u00e3o, afinal,\u00a0quem em s\u00e3 consci\u00eancia proporia um pre\u00e7o 30% mais alto do que o pre\u00e7o justo?<\/strong><\/p>\n

    O Z\u00e9 Raimundo perdeu alguns neg\u00f3cios para fornecedores que se ofenderam com o jeitinho brasileiro dele de chorar pre\u00e7os. Por outro lado, o Z\u00e9 descobriu que\u00a0o americano \u00e9 competitivo, n\u00e3o gosta de perder neg\u00f3cio e n\u00e3o tem papas na l\u00edngua na hora de apontar os defeitos dos concorrentes<\/strong>. O Z\u00e9 adorou essa parte: al\u00e9m de ter certeza de que sempre estava conseguindo pre\u00e7os alinhados ao mercado, acabou sendo alertado para muitas quest\u00f5es que teriam passado despercebidas se um concorrente mais agressivo n\u00e3o tivesse colocado o dedo na ferida.<\/p>\n

    Por conta disso, Z\u00e9 deixou de cair em boas roubadas.\u00a0Apesar de adorar o Brasil, o calor humano e o jeito de ser do brasileiro, ele ficou encantado com os efeitos ben\u00e9ficos da competi\u00e7\u00e3o.<\/strong>\u00a0Um mercado competitivo produz melhores resultados para todos: gera mais riqueza, mais empregos e mais bem estar social. Apesar da falta do arroz e feij\u00e3o, Z\u00e9 Raimundo segue feliz da vida seu projeto nos EUA. A primeira loja abre em breve e ele j\u00e1 sonha com as pr\u00f3ximas.<\/p>\n

    *Artigo por\u00a0Allan Grossmann<\/span>, CFO da\u00a0Beleza Natural – Endeavor<\/span><\/strong><\/p>\n

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