{"id":456,"date":"2017-06-30T19:52:18","date_gmt":"2017-06-30T19:52:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elogroup.us\/newsite\/?p=456"},"modified":"2018-06-01T04:15:15","modified_gmt":"2018-06-01T04:15:15","slug":"o-business-broker-e-o-sucesso-na-compra-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elogroup.us\/newsite\/o-business-broker-e-o-sucesso-na-compra-de-negocios\/","title":{"rendered":"O Business Broker e o sucesso na compra de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

O termo Business Broker<\/em><\/strong> \u00e9 bem conhecido nos Estados Unidos, por\u00e9m a profiss\u00e3o no Brasil ainda \u00e9 pouco conhecida.\u00a0A tradu\u00e7\u00e3o literal do termo \u00e9\u00a0Corretor de Neg\u00f3cios<\/em><\/strong>, que atuam como intermedi\u00e1rios que facilitam a venda de pequenos e m\u00e9dios neg\u00f3cios privados trabalhando com compradores e vendedores.<\/p>\n

Business Broker<\/h2>\n

A tradu\u00e7\u00e3o literal do termo \u00e9 Corretor de Neg\u00f3cios<\/em><\/strong>, que atuam como intermedi\u00e1rios que facilitam a venda de pequenos e m\u00e9dios neg\u00f3cios privados trabalhando com compradores e vendedores. Existem diferen\u00e7as importantes, mas, em alguns aspectos, os corretores de neg\u00f3cios operam de maneira semelhante aos agentes imobili\u00e1rios, por\u00e9m\u00a0sua pr\u00e1tica \u00e9 limitada \u00e0s entidades empresariais.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a0<\/em>10 RAZ\u00d5ES PARA COMPRAR UM NEG\u00d3CIO EM VEZ DE COME\u00c7AR UM NOVO<\/span><\/a><\/p>\n

E como funciona essa profiss\u00e3o nos EUA?<\/p>\n

1- Licenciamento<\/span><\/strong><\/p>\n

Atualmente, existem 17 estados que exigem que os corretores de neg\u00f3cios sejam licenciados pela comiss\u00e3o de im\u00f3veis de seu estado. Todos os estados exigem uma licen\u00e7a imobili\u00e1ria se o corretor de neg\u00f3cios\u00a0estiver lidando com im\u00f3veis junto com a venda da entidade comercial. No entanto, a maioria das pequenas e m\u00e9dias empresas est\u00e3o em locais alugados sem im\u00f3veis como parte da venda.<\/p>\n

2- Representa\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/p>\n

Os corretores de neg\u00f3cios podem representar o comprador<\/em><\/strong> ou o vendedor<\/em><\/strong> em uma venda. Historicamente, a representa\u00e7\u00e3o estava\u00a0mais ligada ao vendedor, por\u00e9m\u00a0a representa\u00e7\u00e3o do comprador est\u00e1 se tornando cada vez mais comum, garantindo o sucesso da transa\u00e7\u00e3o. A representa\u00e7\u00e3o de uma das partes em uma opera\u00e7\u00e3o de compra e venda\u00a0geralmente cria um dever fiduci\u00e1rio entre o corretor e a parte representada. Alguns estados permitem que a representa\u00e7\u00e3o tanto do\u00a0comprador quanto do vendedor podem ser feitas pelo mesmo Broker<\/strong><\/em> se todas as partes estiverem de\u00a0acordo.<\/p>\n

Em alguns estados, os corretores podem optar por atuar como corretores de transa\u00e7\u00f5es, representando nenhuma das partes como agente, mas trabalhando para facilitar a transa\u00e7\u00e3o. Nessa situa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 nenhum dever fiduci\u00e1rio criado e o corretor lida com ambas as partes no mesmo n\u00edvel.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:<\/span>\u00a0<\/em>OS 5 PASSOS PARA A COMPRA DE UM NEG\u00d3CIO<\/span><\/a><\/p>\n

3-\u00a0Treinamento e Qualifica\u00e7\u00f5es<\/span><\/strong><\/p>\n

Um hist\u00f3rico de experi\u00eancia e\/ou educa\u00e7\u00e3o em\u00a0neg\u00f3cios \u00e9 essencial para uma pr\u00e1tica bem sucedida de corretagem comercial.<\/p>\n

Um\u00a0treinamento espec\u00edfico para corretagem de neg\u00f3cios pode ser obtido atrav\u00e9s de\u00a0v\u00e1rias associa\u00e7\u00f5es profissionais ou organiza\u00e7\u00f5es. A American Business Brokers Association (ABBA), por\u00a0exemplo, conduz um semin\u00e1rio de treinamento por\u00a02 dias v\u00e1rias vezes por ano.<\/p>\n

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4-\u00a0Deveres<\/strong><\/span><\/p>\n

Os corretores de neg\u00f3cios desempenham v\u00e1rios deveres, incluindo:<\/p>\n