{"id":169,"date":"2017-03-03T13:25:28","date_gmt":"2017-03-03T13:25:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elogroup.us\/newsite\/?p=169"},"modified":"2017-11-21T00:05:19","modified_gmt":"2017-11-21T00:05:19","slug":"a-alta-da-compra-de-negocios-por-jovens-nos-eua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elogroup.us\/newsite\/a-alta-da-compra-de-negocios-por-jovens-nos-eua\/","title":{"rendered":"A alta da compra de neg\u00f3cios por jovens nos EUA"},"content":{"rendered":"

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Quando os amigos foram informados de que James Higgins, 31, sua mulher Trish, 29, e seu irm\u00e3o Palmer, 27, haviam abandonado seus empregos tradicionais no mercado financeiro e vendido sua casa em Greenwich, Connecticut, presumiram que eles estivessem aproveitando alguma oportunidade empolgante em outro lugar.<\/p>\n

Mas n\u00e3o imaginavam que o projeto fosse uma empresa de paisagismo e remo\u00e7\u00e3o de neve no sul do Maine.<\/p>\n

No entanto, os Higgins s\u00e3o parte de uma tend\u00eancia cada vez mais forte: pessoas com esp\u00edrito empreendedor que preferem n\u00e3o criar neg\u00f3cios do zero. Em lugar disso, elas buscam comprar uma empresa pequena ou m\u00e9dia – em muitos casos uma empresa familiar colocada \u00e0 venda pelo fundador – e ajud\u00e1-la a prosperar.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a0Os 5 passos para a compra de um neg\u00f3cio<\/a><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

O interesse por esse tipo de projeto est\u00e1 crescendo, dizem os especialistas, por diversas raz\u00f5es. Primeiro, as pessoas da gera\u00e7\u00e3o baby boom (os norte-americanos nascidos entre 1946 e 1964) que criaram empresas – e que n\u00e3o tenham filhos ou sucessores – est\u00e3o prontas para vend\u00ea-las e se aposentar. Al\u00e9m disso, hoje est\u00e1 mais f\u00e1cil tomar dinheiro emprestado do que vinha sendo o caso nos \u00faltimos anos.<\/p>\n

E a ideia “oferece um terceiro caminho”, disse Royce Yudkoff, professor da escola de administra\u00e7\u00e3o de empresas da Universidade Harvard, que leciona, com o colega Richard Ruback, um curso sobre gest\u00e3o financeira de empresas de menor porte.<\/p>\n

A op\u00e7\u00e3o atrai pessoas que “querem mandar em seus neg\u00f3cios, ajudar a construir uma organiza\u00e7\u00e3o e ser parte de uma comunidade”, disse Yudkoff. E ao contr\u00e1rio do trabalho para uma grande empresa, ele diz, o segmento atrai pessoas que gostam de lidar regularmente com gente diferente delas mesmas.<\/p>\n

Esses foram os motivos para que os Higgins escolhessem o caminho que escolheram.<\/p>\n

Os tr\u00eas come\u00e7aram a busca do modo mais elementar: pelo Google.<\/p>\n

“Realizamos uma busca com a pergunta ‘como comprar uma pequena empresa’, e descobrimos que existe um mundo enorme l\u00e1 fora”, diz James Higgins.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a010 raz\u00f5es para comprar um neg\u00f3cio em vez de come\u00e7ar um novo<\/a><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

O mundo funciona mais ou menos como o mercado de im\u00f3veis residenciais: sites postam an\u00fancios de empresas \u00e0 venda, usualmente acompanhados pelo nome de um corretor.<\/p>\n

As vendas de pequenas empresas cresceram em 58% de 2012 a 2014.\u00a0Os pre\u00e7os das companhias \u00e0 venda podem variar de milh\u00f5es de d\u00f3lares a menos de US$ 100 mil, e o pre\u00e7o m\u00e9dio de venda \u00e9 de US$ 200 mil. As categorias com maior n\u00famero de ofertas s\u00e3o as de restaurantes e varejo.<\/p>\n

Como no caso da compra de uma casa, o corretor representa o vendedor. A comiss\u00e3o varia, a depender da localiza\u00e7\u00e3o e do tamanho do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Os Higgins estabeleceram alguns par\u00e2metros. Queriam uma empresa nem grande demais e nem pequena demais, e por isso decidiram buscar um neg\u00f3cio com pre\u00e7o de venda de entre US$ 3 milh\u00f5es e US$ 10 milh\u00f5es, e que usariam suas economias e investimentos de parentes para fazer o neg\u00f3cio.<\/p>\n

“Criamos um funil muito largo”, disse James Higgins.<\/p>\n

\u00c0 medida que as buscas avan\u00e7avam, eles come\u00e7aram a estreitar o funil. Perceberam que a melhor aposta seria uma empresa que atendesse a um nicho de mercado, em um segmento no qual a poss\u00edvel falta de grandes perspectivas de crescimento fosse compensada pela concorr\u00eancia fraca, e cujos neg\u00f3cios apresentassem bom desempenho ao longo do tempo.<\/p>\n

Os Higgins estudaram mais de mil empresas, conversaram por telefone com 75 delas e visitaram 10 poss\u00edveis vendedores, do Nevada a Cape Cod, em ramos diversos como manuten\u00e7\u00e3o de correias transportadoras e planejamento de eventos.<\/p>\n

Constataram que os vendedores tipicamente se enquadravam em dois grupos: propriet\u00e1rios que desejavam se aposentar mas n\u00e3o tinham plano de sucess\u00e3o; ou pessoas na casa dos 40 e poucos anos que tinham muita experi\u00eancia profissional em seu ramo espec\u00edfico mas n\u00e3o contavam com os conhecimentos de gest\u00e3o e finan\u00e7as de profissionais, como os Higgins.<\/p>\n

O segundo tipo de vendedor “era gente ansiosa para elevar o patamar de suas empresas, mas s\u00f3 depois de encontrar os s\u00f3cios certos”, disse James Higgins.<\/p>\n

Uma pesquisa entre corretores de empresas constatou que 75% dos compradores tinham entre 30 e 49 anos no ano passado, e os outros 25% entre 50 e 64 anos.<\/p>\n

Por nem todo mundo poder arcar com os custos de busca e compra de uma pequena empresa, uma op\u00e7\u00e3o que vem ganhando popularidade \u00e9 o uso de fundos de busca. Trata-se de fundos oferecidos por um grupo de investidores a um empreendedor em busca de uma pequena empresa a adquirir.<\/p>\n

Os compradores tamb\u00e9m encontraram caminhos criativos para o financiamento, como fez Devin Mackoff, 29, que este ano adquiriu uma empresa de paisagismo em Cape Cod, com faturamento anual de entre US$ 250 mil e US$ 500 mil.<\/p>\n

Ele deu US$ 150 mil de entrada para comprar o neg\u00f3cio, incluindo ativos e equipamentos, e garantiu 10% da receita da companhia pelos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos aos antigos propriet\u00e1rios. O pai dele tamb\u00e9m investiu na empresa como s\u00f3cio minorit\u00e1rio.<\/p>\n

Mackoff trabalhava como consultor de gest\u00e3o em Boston desde que se formou na universidade, “e no entanto desde pequeno j\u00e1 queria um neg\u00f3cio meu, mas nunca tive os recursos financeiros para isso”.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio dos Higgins, a \u00e1rea geogr\u00e1fica de sua busca era estreita, porque ele queria continuar morando perto de Boston. Ele tamb\u00e9m costumava trabalhar como jardineiro durante os ver\u00f5es, e por isso conhece o ramo.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m:\u00a0N\u00famero de transa\u00e7\u00f5es de pequenas empresas salta no in\u00edcio de 2017<\/a><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

Quando a Landscape Cod foi colocada \u00e0 venda por um casal que tinha tr\u00eas outras empresas e sentia que administrar todos esses neg\u00f3cios era desgastante, Mackoff estava pronto. Assumiu a empresa no come\u00e7o da temporada mais movimentada, e ela continua ocupada desde ent\u00e3o, ele disse, acrescentando que seu pai era parte essencial da equipe.<\/p>\n

Craig Campbell, que foi o corretor na transa\u00e7\u00e3o de Mackoff, diz que hoje tem entre 15 e 20 empresas para vender.<\/p>\n

“Se o pre\u00e7o do neg\u00f3cio \u00e9 o certo e o hist\u00f3rico da empresa \u00e9 de lucro, normalmente encontrar um comprador e realizar a venda, demora de tr\u00eas a seis meses”, ele diz.<\/p>\n

H\u00e1 dias em que Mackoff fica imaginando por que escolheu esse caminho t\u00e3o dif\u00edcil, mas “sei que se eu n\u00e3o o fizesse, seria um grande desapontamento em minha vida”, afirmou. “Tenho orgulho de dizer que sou dono de uma empresa, e n\u00e3o muitos outros caras de 29 anos podem dizer o mesmo”.<\/p>\n

Para ler a mat\u00e9ria de Alina Tugend na \u00edntegra em ingl\u00eas, acesse aqui<\/a> o texto do\u00a0\"\"<\/a><\/p>\n

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